Så bygger du en prospekteringslista som passar din målgrupp
En användbar prospekteringslista börjar med ett tydligt urval. Här är ett enkelt arbetssätt för att gå från ’vi vill hitta fler kunder’ till en lista med företag som passar ert erbjudande.
1. Utgå från en konkret kundtyp
Tänk på vilka företag ni har bäst förutsättningar att hjälpa. Beskriv dem med egenskaper som går att använda i urvalet: bransch, område, antal anställda och omsättning.
Ett exempel kan vara tillverkande företag med 10–49 anställda som har verksamhet i ett visst län. Det är en mer användbar utgångspunkt än att leta efter ’alla företag som kan behöva oss’.
2. Börja brett och lägg till ett filter i taget
Välj först den bransch eller grupp av branscher som känns mest relevant. Lägg sedan till geografi och storlek.
Följ antalet matchande företag när du ändrar filtren. Om urvalet blir för litet kan du bredda ett villkor i taget. Om det blir för stort kan du avgränsa där det faktiskt gör skillnad för ert erbjudande.
Använd omsättning när det hjälper er att beskriva målgruppen. Fler filter är inte automatiskt ett bättre urval.
3. Bestäm vad ’finns i området’ betyder
Ett företag kan ha verksamhet på en ort och huvudkontor på en annan. I DiscoCo kan du välja mellan minst ett verksamt arbetsställe i området och huvudkontor i området.
För exempelvis lokala serviceinsatser kan arbetsställena vara relevanta. För ett erbjudande som riktas till företagsledningen kan huvudkontorets placering vara mer användbar. Valet beror på hur ni arbetar.
4. Skapa en lista ni kan arbeta med
Ett stort urval kan vara värdefullt, men tänk också på hur listan ska användas. Ska den ligga till grund för områdesplanering, marknadsanalys eller löpande prospektering?
Skapa gärna olika urval för olika ändamål. Då blir det tydligare varför ett företag finns med på en viss lista och hur ni vill arbeta vidare.
5. Välj hur listan ska tas vidare
Med Freestyle hämtar du företagslistan i Excel och betalar för den aktuella listan efter eventuell gratispott. Större beställningar får volymrabatt enligt prisstegen.
Med Backstage använder organisationen en gemensam månadspott och kan även skicka färdiga organisationslistor till HubSpot när anslutningen är uppsatt.
Företagsurvalet är ett underlag för ert fortsatta arbete. Det ersätter inte bedömningen av om ett enskilt företag verkligen passar ert erbjudande.
Testa att bygga ett eget urval. Börja med en kundtyp, kombinera relevanta filter och justera tills listan passar ert arbetssätt.